LDLC : 500m€ en DTC et retail
Rentabilité, indépendance, magasins : la stratégie anti vent-contraire de LDLC.
Hello à toutes et tous,
Une édition bien remplie cette semaine !
Un échange en live avec un grand patron du e-commerce français, deux contenus maison (dont notre toute première newsletter chez Cosa), une session d’analyse stratégique bien musclée, et deux signaux faibles sur le futur du savoir et de l’édition.
Bonne lecture !
🎧 LDLC : 500m€ sans dépendre d’Amazon
LDLC, c’est un ovni du e-commerce français. 500m€ de CA, 100 points de vente, une rentabilité solide… et zéro marketplace. Rien qu’un modèle indépendant, intégré, assumé à fond.
J’ai eu la chance d’enregistrer cet épisode en live à Lyon, avec Olivier de la Clergerie, DG du groupe. On a parlé conviction, virage retail, gestion RH, mais aussi croissance raisonnée, sobriété tech, et guerre de prix.
C’est rare d’entendre un dirigeant aussi cash, lucide, et libre. Un entrepreneur qui préfère la liberté aux levées, et la vision au bruit. #micdrop
Ou le regarder :
✉️ Cosa : 4 lettres, une vision
CosaVostra devient Cosa.
Cosa, c’est plus court. Plus clair. Plus nous.
Et pour célébrer ce rebranding, on a lancé notre première newsletter. Du fond, du style, du lien. On y parle branding qui claque, IA qui sert (vraiment), contenu qui convertit et projets qui font sens.
Notre ligne édito ? Rien d’inutile. Juste des idées, des cas concrets et des réflexions qui peuvent vous aider à faire mieux. Lisez la première, vous serez conquis.
Une fois par mois. Pas pour spammer. Pour inspirer.
🧪 Nutrimuscle, de 4m€ à 40m€ en 5 ans.
Au début j’avais comme titre “Nutrimuscle, la marque qui muscle son e-commerce” mais je me suis dit que c’était un peu lourd. Alors j’ai opté pour du click-bait :)
Cette semaine, c’est Ramzi Ramrani, CDO de Nutrimuscle, qui s’assoit à mon micro. On parle réduction du CAC par 2, stratégie CRM ultra structurée, usage intelligent de l’IA… et même spin-off de marque pour adresser une cible différente. Ramzi a tout revu : dépendance au paid, tunnel de conversion, logistique, bundle produit… Un épisode dense mais actionnable.
📰 Si vous l’aviez raté…
YouTube est devenu le premier prof du monde. Plus de 70 % des jeunes Américains y apprennent quelque chose de nouveau chaque semaine. C’est l’école horizontale, ouverte, organique. Et soyons honnêtes : on y a tous appris à installer un plugin, réparer un vélo, faire un risotto ou comprendre un concept obscur.
Lire l’article sur Pew ResearchBookToks & bars à livres : la Gen Z lit … mais autrement : ses libraires sont sur TikTok. Et ses bouquinistes… tiennent des bars. À Londres, les book bars cartonnent. Des cocktails, des romans, des fanzines, des happenings littéraires et de la hype en pagaille. Et sur TikTok, le hashtag #BookTok explose : des centaines de millions de vues, des critiques qui relancent des auteurs, et des rayons entiers qui se transforment en best-sellers.
🧨 Roast My DTC : 5 marques, 0 langue de bois
Tu prends 5 marques DTC. Tu les balances sur une scène. Et tu les analyses, en live, devant des fondateurs, des marketeux et des e-commerçants.
C’est le principe de “Roast My DTC”, qu’on a animé avec Étienne Garcia lors de l’eComDay organisé par l’ami Greg Pairin. On a débriefé stratégie, branding, UX, pricing, canaux d’acquisition. Sans filtre, sans bullshit. Juste de la valeur.
Si tu veux voir à quoi ressemble une vraie session d’audit stratégique, ça commence à la 47e minute du replay. Et oui, on refera ça vite.
Et comme toujours le meilleur moyen de continuer de faire vivre cette newsletter, c’est de la partager autour de vous, je compte sur vous et vous en remercie infiniment.
Bonne journée ! 🎉
Laurent