🫙La vie est une météo imprévisible
Pour palier à mon absence la semaine dernière, je vous ai préparé une newsletter plus longue ! Un édito, deux épisodes et des promos
Au sommaire…
Kikikickz en liquidation judiciaire
Comment réinventer la parapharmacie, par Pharmazon
500K flacons de compléments alimentaires par an, par Nutri&Co
Magma’s Black Friday !
Le Panier sur Instagram
Ce qu’il ne fallait pas manquer en e-com
👔 La difficulté de l’entrepreneuriat
Il y a 2 semaines sortait un épisode du Panier avec Kikikickz enregistré début octobre 2023. Dans cet épisode, avec Charles Goguelin, nous retraçions la première année de la start-up, pendant laquelle ses revenus sont passés de quelques dizaines de milliers d'euros par mois à quelques millions. Une croissance hallucinante, comme on en voit rarement. Avec Charles, on a trituré dans tous les sens, le modèle, la plate-forme, les leviers d'activation, l'influence, etc. pour comprendre les raisons de cette explosion.
Or il y a quelques jours est tombée la news : Kikikickz est en liquidation judiciaire. 4 ans après cette incroyable première année.
Incroyablement riche, il y a énormément d'apprentissages dans cette épisode.
Mais il y en a un à côté duquel on est passé, et ce n'est pas faute de le répéter très souvent pourtant sur Le Panier : quel que soit le modèle, il faut avoir l'œil en permanence collé au compteur de la rentabilité du modèle et de la croissance.
Courage à tous - la période est compliquée pour certains, nous sommes en plein Q4 où tout se joue pour beaucoup, ne lâchez rien - et surtout pas la rationnelle économique de vos business.
💊 E-commerce et commerce physique
On sépare à tort le e-commerce du commerce physique, alors que les deux sont parfaitement complémentaires.
Je reçois cette semaine reçoit Audrey Lecocq, fondatrice de Pharmazon, la centrale d’achats utilisée par 2K pharmacies en France, qui s'est lancée dans l’e-commerce B2B2C il y a deux ans.
Avec Audrey, on décrypte donc l’univers de la pharmacie. Elle nous explique le modèle de Pharmazon, qui permet d’octroyer 100% de sa transaction à la pharmacie de son choix et et donc de nourrir le commerce physique. Elle nous parle également de son expérience dans la levée de fonds et de son combat pour s’affranchir de Google en matière de conversion digitale.
🫚 Commencer par Amazon ?
Le marché des compléments alimentaires est ultra-compétitif. Gros enjeu si on souhaite se démarquer et créer une audience propriétaire.
J’ai reçu la semaine dernière Edouard Fornas, fondateur de Nutri&CO. La marque s’est donné comme mission de légitimer leur rôle dans la prévention santé et d'apporter ces produits au plus grand nombre.
Edouard nous explique pourquoi il a fait le choix de se lancer sur Amazon et comment il a cartonné sur la marketplace. Après un lancement en 2017, Nutri&Co propose aujourd’hui plus de 40 réf et écoule 500K flacons par an. Première marque dans son secteur sur TikTok, Edouard nous donne des tips pour créer une machine de guerre sur le réseau social et en faire un puissant levier de notoriété et de conversion.
🌋Magma’s Black Friday !
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Mais surtout une remise de 100€, ce qui fait passer l’abonnement annuel à 129€ au lieu de 229€ pour la première année
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🧨 Ce qu’il ne fallait pas manquer :
Le géant des réseaux sociaux Meta s’associe avec Amazon pour acheter des produits directement sans quitter les plateformes et posent les bases du social commerce.
Au 3e trimestre, l'e-commerce voit ses ventes toujours en souffrance sur fond d'incertitudes économiques. Si les ventes sur internet semblent toujours impactées par un contexte de consommation difficile, la croissance reste portée par les services.
Les formations dans le e-commerce deviennent une priorité pour les salariés, professionnels en reconversion, entrepreneurs et demandeurs d'emploi. Alors le lancement d'Eduteka, le bootcamp e-commerce, tombe à point nommé.
Découvrez les grandes tendances marketing pour connaître les évolutions, défis et tendances du moment.
Comme on pouvait s’y attendre, la législation européenne sur les matchés numériques ne fait pas que des heureux. Apple se prépare à contester le Digital Markets Act.
Je vous invite à télécharger l’étude toute fraîche sur le rapport des acheteurs aux expériences retail et aux options de paiement proposées. Elle est assez bien faite, avec des perspectives géographiques et générationnelles.
Et comme toujours le meilleur moyen de continuer de faire vivre cette newsletter, c’est de la partager autour de vous, je compte sur vous et vous en remercie infiniment.
Bon weekend ! 🌴
Laurent