đŽ AllTricks : d'un projet garage Ă 220M⏠de CA
L'aventure incroyable du spécialiste omnicanal des sports et mobilités outdoor
Au sommaireâŠ
Le outdoor, par AllTricks
Le marché du vin, avec Les Grappes
Ce quâil ne fallait pas manquer en e-com
Happy Black Friday !!
Euh ⊠ou pas ? Ou alors diffĂ©remment ? Bref, pour la reine des fĂȘtes commerciales, un Ă©pisode plein dâĂ©motion aujourdâhui sur un aventure incroyable : AllTricks !
đââïž Au service du sport et de la mobilitĂ©
Câest lâĂ©pisode le plus long du Panier, mais aussi certainement le plus Ă©mouvant. Je reçois Gary Anssens , le fondateur et ex-CEO (depuis janvier 2024) dâAllTricks, la maison des marques au service du sport et de la mobilitĂ©. AprĂšs avoir dĂ©couvert le digital dans son lit dâhĂŽpital, Gary a lancĂ© seul son entreprise en 2008. Depuis, câest devenu un vrai monstre de lâoutdoor, aussi bien en matiĂšre de CA (avec 150M sur la partie e-commerce, 20M en marketplace et 50M en croissance externe). Mais aussi sur le plan de la gestion, puisque lâentreprise fait tout en interne, de la logistique Ă la distribution.
AprĂšs ĂȘtre entrĂ© au capital en 2019, Decathlon reprend progressivement les manettes dâAllTricks, devenant majoritaire en 2024. Gary nous partage donc les coulisses de cette aventure entrepreneuriale, des dĂ©buts Ă lâintĂ©gration du leader français sur le sport. Avec Laurent, ils parlent Ă©galement omnicanalitĂ© avec le lancement de la marketplace et lâouverture de 9 magasins.
đ· Le marchĂ© digital du vin
Aussi fascinant que complexe Ă dĂ©crypter, le marchĂ© du vin reprĂ©sente plus de 10 milliards en France et autant en exportations. Pour comprendre ces nombreux schĂ©mas dâintermĂ©diation (mais aussi de dĂ©sintermĂ©diation), je tends le micro Ă LoĂŻc Tanguy, fondateur de Les Grappes. Les Grappes sâest lancĂ© en 2014 avec pour missions de faciliter et dĂ©velopper la distribution des vins de vignerons en France comme Ă lâĂ©tranger, en B2B et en B2C. En 2024, la marque a un catalogue de 5K rĂ©fĂ©rence et vise un CA de 20M dâeuros.
Cette belle aventure nâa pas Ă©tĂ© de tout repos pour LoĂŻc, qui a opĂ©rĂ© de nombreuses transformations, passant de la vente aux particuliers au marchĂ© des restaurateurs puis de la grande distribution et finalement lâinternational. Il nous explique Ă©galement comment, aprĂšs avoir perdu 40% de ses revenus, il a relancĂ© son entreprise grĂące Ă une levĂ©e de fonds et de la croissance externe. Ensemble, ils dĂ©cryptent Ă©galement les grandes tendances du marchĂ© : hygiĂ©nisme, essor des vins Ă©trangers, Ă©cologie et rĂ©gulation.
đł Hors-SĂ©rie ADEO - Xpollens
EnregistrĂ© en partenariat avec Xpollens, ce nouvel Ă©pisode du Panier vous propose de dĂ©crypter les complexitĂ©s du mille-feuille quâest le paiement en ligne, et en particulier pour une grosse marketplace qui gĂ©nĂšre plusieurs centaines de millions dâeuros de CA. Avec Guillaume Maigre de Xpollens et Benjamin Vincent du groupe ADEO et sa marque Leroy Merlin, nous Ă©voquons les avantages dâun PSP de paiement intĂ©grĂ© pour processeur les flux et dĂ©caissements de flux de son e-commerce.Â
LancĂ©e en 2021, la marketplace Leroy Merlin rĂ©unit en effet plus de 5K resellers. Un Ă©cosystĂšme complexe, dĂ©ployĂ© sur plusieurs pays, au sein mais aussi hors de la zone euro. Nos invitĂ©s nous permettent donc de lever le capot de cette grosse machine et de partager aux e-commerçants des conseils pour mieux orchestrer les diffĂ©rentes Ă©tapes du paiement. Le tout en prĂ©servant lâagilitĂ© de lâentreprise, mais aussi en offrant un maximum de sĂ©curitĂ© et de simplicitĂ© aux clients finaux.
𧚠Ce quâil ne fallait pas manquer :
La stratĂ©gie e-commerce des marques Ă l'approche des fĂȘtes de fin d'annĂ©e
Le comportement des consommateurs Ă©volue : adaptez vos stratĂ©gies pour les fĂȘtes !
Et comme toujours le meilleur moyen de continuer de faire vivre cette newsletter, câest de la partager autour de vous, je compte sur vous et vous en remercie infiniment.
Bon weekend !đ
Laurent